(Senior) Key Account Manager (m/w/d)
WIR - Die Dermapharm AG
Die börsennotierte Dermapharm Gruppe ist ein wachstumsstarker Hersteller von Markenarzneimitteln für ausgewählte Märkte. Das Sortiment von Arzneimitteln, Medizinprodukten und Nahrungsergänzungsmitteln ist auf ausgewählte Therapiegebiete spezialisiert, in denen Dermapharm vor allem in Deutschland eine führende Marktposition besetzt. Die 1991 gegründete Gesellschaft hat ihren Sitz in Grünwald bei München und ihren Hauptproduktionsstandort in Brehna bei Leipzig. Zur Unternehmensgruppe zählen u.a. die Firmen Allergopharma GmbH & Co. KG, mibe GmbH Arzneimittel, Hübner Naturarzneimittel GmbH und Trommsdorff GmbH sowie die Arkopharma-Gruppe in Frankreich. Mit unserem Produktportfolio decken wir wichtige Gesundheitsmärkte ab; von verschreibungspflichtigen Originalen und Generikaprodukten, über apothekenpflichtige Arznei- und Nahrungsergänzungsmittel, bis hin zu Medizinprodukten. Zu unseren bekannten Gesundheitsmarken zählen u.a. Dekristol®, Keltican® forte, Tromcardin® complex und Ketozolin®.
ZUSAMMEN - Ihre Aufgabe bei uns
- Primäre strategische und operative Verantwortung und Weiterentwicklung von Key Account Kunden im pharmazeutischen Großhandel. Ergänzend fachliche, beratende und unterstützende Funktion für Kolleg:innen im Bereich Versandhandel und Apothekenkooperationen, insbesondere bei übergreifenden Kunden und Projektthemen
- Aktive Mitarbeit an strategischen Projekten, z.B. Ausbau des Rx-Versandhandels, Evaluierung neuer Plattform und Marktplatzmodelle sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen und ggf. spätere Betreuung der Accounts
- Umsetzung der Vertriebsstrategie und Umsatzziele durch Pflege, Aufbau und Akquise langfristiger Kundenbeziehungen
- Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Jahresgespräche und Verhandlungen. Führen von regelmäßigen Abstimmungsterminen mit Kunden
- Entwicklung und Umsetzung von marken- und kundenspezifischen Strategien und Vermarktungskonzepten sowie Maßnahmen zur Erreichung der gesetzten Ziele
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
- Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen relevanten Schnittstellen innerhalb des Unternehmens, wie z.B. Marketing und Logistik
- Erstellung und Verantwortung der Umsatz- und Absatzplanung, der Budgets sowie regelmäßiger Reportings
- Konzeption übergreifender Vertriebslösungen sowie aktive Begleitung der Maßnahmen
- Weiterentwicklung des Key Account Managements in Zusammenarbeit mit dem Team
SIE - Für die Gestaltung einer gemeinsamen Zukunft benötigen wir
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit relevanter Erfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management im Bereich Healthcare oder im strategischen Einkauf im pharmazeutischen Großhandel, Apotheken-Versandhandel oder einer Apotheken-Kooperation
- Umfassende Kenntnisse des Gesundheitsmarktes in Deutschland
- Erfahrung in der Führung von Verhandlungen auf Entscheiderebene, sicheres Auftreten, ausgeprägte Kommunikationsstärke
- Gute organisatorische und analytische Fähigkeiten, konzeptionelles Verständnis und eine strategische Denkweise in Verbindung mit einer Hands-on-Mentalität
- Selbstständigkeit, Zuverlässigkeit und eine kundenorientierte sowie ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Freude an der Arbeit im Team und an der Umsetzung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
- Ausgeprägte Reisebereitschaft und PKW-Führerschein
Das bietet Ihnen die Dermapharm AG
- Einen spannenden und zukunftssicheren Arbeitsplatz in einem dynamisch wachsenden Unternehmen
- Vertrauen und Wertschätzung sind zentrale Werte der Unternehmenskultur
- Ein attraktives und leistungsorientiertes Prämienmodell
- Flexibilität in Erfolgswegen, Arbeitszeit und persönlicher Weiterentwicklung
- Kurze Entscheidungswege und Raum für Mitgestaltung in fokussierten Teams
- Ausstattung mit modernsten Arbeitsmitteln
Sie haben Interesse?
Können wir Sie begeistern? Wir freuen uns, dass Sie mit Ihren Erfahrungen dazu beitragen möchten, mit uns gemeinsam eine sichere Zukunft zu gestalten!
